报价前先查：贸易条款、付款条件与单据清单

模糊的贸易术语和支付条件常是回款风险的起点。将询盘拆解为 Incoterms 版本与地点、付款安全性和必备单证三类检查，结合 ICC 规则与 UCP 惯例，形成可执行的风险清单，并在风险不可控时设置停止点，避免货权失控和交单困难。